数字游民-day6

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准备阶段

报名海报，签到，拍照留念，并且制作成了相框，还赠送了一本书，仪式感拉满。

分享阶段

三个多小时的分享阶段有两位老师进行内容分享，问题答疑。

刘得意

得意老师是商业IP变现教练，短视频公司创贻人，前大厂营销总监。

消费降级

今年海底捞首次出现了降价。经济大环境不好整体开始内卷。这一点在职场里也体现的非常明显，招聘门槛明显提高，晋升机会明显减少。

新号出来就死？老号内也卷？23年没有出现现象级ip（东方甄选，交个朋友）。那么ip如何防止内卷？

要快速完成变现闭环

第一个粉丝就要开始赚钱，从一开始就设计好如何变现。因为流量会一定会流走，一定要追求转化。

这一点我非常认同，我本身做程序化广告系统，现在广告主从原先的考核点击下载，到现在开始考核留存付费，都在追求转化效果。

使用精益创业中的MVP（Minimum Viable Product，最小可行性产品）思想快速试错，不要完美的产品，不要追求精细化运营，能怎么赚钱就先怎么赚钱。

MVP的思想可以简要解释为以下几点：

定义：MVP是指在最短的时间内，用最少的资源，制作出一个能够满足核心功能的产品原型。

目的：MVP的主要目的是为了快速地获取市场反馈，验证自己的商业假设是否正确。

迭代：一旦MVP发布，创业者可以根据用户的反馈和数据来不断地迭代产品，使其更加完善。

节省资源：通过MVP，创业者可以避免在不确定的市场环境中投入大量的资源去开发一个完整的产品，从而降低风险。

快速失败：如果MVP没有得到预期的市场反馈，创业者可以及时地调整方向或放弃，从而避免了更大的损失。

学习：MVP不仅仅是一个产品，它更是一个学习的过程。通过MVP，创业者可以更加深入地了解市场和用户的需求。

不同量级的钱需要什么能力

这个模块我收获最大，详细拆解了如何设计变现模式。

10万考验执行力

如何赚到10w呢？简单的数学公式如下

收入=客单价*客单量

10万=1*10万

10万=100*1000

10万=300*365

10万=2000*50

要么一个大哥/企业给你个10万的订单，要么就找2000个人买你的49元产品。

把面子放下，全力出击，力出一孔，达到10万的收入其实不难。

自己开发的AI平台(https://chat.wenwen-ai,com)的收入就在这个量级。其实就是利用业余和周末的时间去专注做这个事，也没有做推广也会有人看到你，达成合作。

100万考验产品力

收入=客单价*客单量*复购率

比10w的公式中能力多个复购率，那什么是复购呢？

复购率=产品产生杠杆

其实也很好理解，你是割韭菜的项目，用户也不是傻子不会被你割两次。反而你是超预期交付，用户对你产生信任，才会产生产生复购，复购是纯利润。

如何提升产品力呢？

降低用户预期，从而更容易超出预期。

那么怎么产生复购呢？

把粉丝沉淀到私域，公域的流量永远属于平台。

在私域可以跟粉丝成为“朋友”，更深度产生链接，建立信任。

1000万考验影响力

收入=客单价*客单量*复购率*分享率

1个深度的粉丝=100个普通粉丝，深度可以帮你做分享，基于熟人背书的转化率比一个新用户要高很多。

莫非拼多多就是靠着“砍一刀”的分享率是市值过阿里的？

怎么构建个人影响力呢？

对于企业来说最重要的就是“使命，愿景，价值观”，表明了企业要为什么存在，要去哪，信仰和原则的问题。

对于个人IP来说最重要的就是“价值观”。给用户一个为什么别人喜欢你，信任你，追随你的理由。是能解决专业问题还是能提供情绪价值？给自己一个唯一的定位

而且只有当用户用钱投票，才算是真正认可你。

构建影响力的要素

内容->吸引流量

产品->变现

团队->放大

表现力->塑造人设（海参哥，周百见）

最终个人IP还是在IP自身能力上，你就是你自己最大的红利。你人不行用AI就行了么？做短视频就行了么？

你自己才是1，其他的都是后面的0。

答疑

如何防止同行举报？

大号拆成多个矩阵账号。

遇到问题解决问题

根抖音官方的关系搞好一点

数据不好的内容要不要删掉？

会产生长尾流量，当有好的内容会拉起来原先内容的数据，所以不删掉。

如何防止封号？

勿谈国事，价值观，激烈讨论会封评论。

视频号支持直播挂公粽号，私域粉丝才是你的粉丝

遇到黑粉怎么办？

只让喜欢我的人喜欢我，不喜欢我的人不用浪费自己心力。

金海涛

海涛老师是北青创投合伙人，前以太融资总监，操盘每日优鲜干万融资。

海涛老师从投资人的高纬度视角来看IP的价值，让我更加坚定的走这条路。

线上只有头部，没有中腰部

由于线上是3A级别竞争，竞争对手多且强。可以在线下发展，减少竞争！

大V做标品，小V做非标品。非标品大V是没法做的，因为随着规模上去成本会飙升，所以小V可以提供非标准化的服务（咨询，训练营，定制开发），大起来了在做转型。

60分的人可以教30分的人，老师举了个包子铺的案例。即使做包子也可以收徒，所以没什么不能做的，行动起来！

做生意得懂人性

听得懂，想行动，能成功。如果人听不懂就放弃了

不是晚进场一定没有机会，但是得垂直，得特别懂人性

做IP的底层逻辑

产业+IP，在投资人眼里才有价值,只有影响力没有产品做支撑地基不牢。

IP可以做到80%毛利，30%净利润。IP是不得不做。IP独一无二，没有竞争，有定价权。

这句话惊醒了我，当这个服务全世界只有你可以提供的时候，你就可以随意定价。

向有结果的人学习

找到有结果的人，向他学习，拆解他是怎么赚钱的，你都看不到赚钱的公司怎么赚呢？

战略就是集中所有资源让用户知道为什么为你付费

晚宴阶段

三个小时的时间内，大家介绍自己的资源和诉求。老师也对每个人的卡点进行分析，答疑解惑。还帮助圈友资源对接，让我认识了很多优秀的伙伴。

个人思考

我为什么要做IP？

AI会赋能超级个体崛起，我懂技术爱折腾还是有一定的优势的。

自由，ip的流量是在人上，可以让我脱离公司，摆脱格子间，远离无效内卷。

人活一世最终还是想留一点东西在世上。

演讲节奏

得意老师演讲十分放松，游刃有余。需要学习提升演讲能力。演讲有节奏，才能让观众不出戏。

线上还是线下？

线下的链接深度更强，更容易产生信任，也是高客单全部选择线下的原因。

IP不等于线上，使用适合的方式把影响力释放。

又仔细看了下自己的盖洛普，前五项是交往，思维，学习，分析，排难。我比较真诚务实，容易和别人建立信任，线下和私域是更适合我做个人IP的突破口。

利他是最大的利己

只有成就别人才能真正成就自己，这句话我是高度认同的，自私的人只会把路越走越窄，真诚利他才能让别人在你需要帮助的时候也拉你一把。

总结

海涛老师的投资思维干货很多，给我打开了一个新的大门，自己没，当场有些东西没理解，还得慢慢吸收。

得意老师演讲非常专业，对于ip的经验也非常丰富。

总之收获满满，不虚此行。